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两次合作中最有价值的事情。这些零售商给我们带来的不是收入，而是他们为我们带来的信誉，让我们可以在直接面向消费者的广告渠道中利用这种信誉。 Felix：当谈到增加网站流量时，您认为在特定平台上的营销策 电话号码数据 略中什么最有效？ 莱利：我们很幸运，我们不销售难以做广告的基本商品。我们的产品面向那些试图创造更好内容的人。我们有成千上万的用户，他们创造的内容超出了我们最疯狂的梦想。我们利用了很多这样的内容，并展示了这种光的可能性。有时，它会是在打字之前和之后，其中有引人入胜的视频，5到10秒视频标记中的任何内容，然后是一些真正高端的创意图像。

当时我们试图吸引摄影师、摄像师，他们对高端摄影反应良好，因为这就是他们所做的，也是他们享受的。 我们为那些提供一些战略信息的人提供了一些预算，围绕着我们可以为他们提供的好处，这导致了我们大量的早期流量——特别是在那个时候，因为在 2018 年，我们面向的是内容创建者人群。 创建捆绑包以使平均订单价值翻倍 菲利克斯：您提到网站转型的好处之一是能够从客户那里收集大量行为数据。您从这些数据中学到了什么？ 赖利：这确实是我们开始了解业务、了解什么成功、什么失败的地方。因此，我们将提供免费送货。60 美元的订单和 100 美元的订单之间存在重大差异。两者都将免费送货，运费是固定的。平均订单价值是我们关注的重点，Shopify 让我们很容易理解这一点。我们开始做的是观察哪些产品一起销售。可能是带有这个安装支架和这个灯配件的灯。



桌面设置，配有各种摄像头、麦克风、键盘附件以及 Lum 的灯 通过将其产品捆绑在一起，Lume Cube 的平均订单价值翻了一番。 流明立方体 通过理解，“哇，很多产品几乎都是二比一或一比一的比例，让我们开始构建一些软捆绑并开始创建一些平均订单价值更高的产品。也许这三种产品都可以加起来是 130，我们以 119 的价格提供，并以这个更高的美元价值做一些激励。” 当我们开始了解一起购买的商品并向客户提供一站式捆绑服务时，我们在接下来几个月的平均订单价值猛增。它让我们从 70 美元（实际上是 70 到 80 美元）的任何地方，平均订单价值超过 100 美元，这开辟了很多业务，因为这些特定的配件是利润率较高的地方，所以将帮助我们支付运输成本并产生现金流，然后再投资于业务并生产更多产品。 菲利克斯：这些捆绑包是如何做广告的？您如何将它们与一次性产品一起放置在您的网站上？ Riley：我们建立特定的系列。改变游戏规则的最简单的转变之一是我们意识到我们的客户——可能还有大多数客户——他们确实将您视为一个品牌来寻求指导。
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